Помимо FBO и FBS существует ещё одна схема доставки, позволяющая продавцам отправлять товар напрямую покупателям без участия маркетплейса. В таком случае селлер занимается всеми операционными процессами, а маркетплейс лишь презентует товар на платформе.
На Wildberries, Яндекс Маркете и AliExpress Россия такая схема называется DBS, на Ozon — realFBS, на МегаМаркете — «Доставка силами продавца».
Преимущества DBS:
- Не нужно платить комиссию маркетплейсу, так как хранением и доставкой товаров вы занимаетесь самостоятельно.
- Можно работать сразу с несколькими площадками со своего склада.
- Вы можете выбрать склад и службу доставки, которые вам больше нравятся.
- У вас появляется возможность персонализировать заказы (добавить небольшой подарок) и повысить уровень лояльности покупателей.
- Можно продавать категории товаров, которые не подходят для схем FBO и FBS, к примеру, КГТ, хрупкие товары и товары со специальными условиями хранения.
Недостатки DBS:
- Вся операционная работа ложится на вас, поэтому без отсутствия опыта может быть тяжело.
- Вам придётся контролировать сроки доставки, так как у маркетплейсов предусмотрены штрафы за задержки.
- Самостоятельно доставлять в другие регионы может быть весьма затратно.
- В любом случае расходов на логистику не избежать.
Каждая модель сотрудничества продавца с маркетплейсом обладает своими плюсами и минусами, но DBS скорее подойдёт более опытным продавцам с уже налаженными операционными процессами.
