Дропшиппинг — это схема продаж, при которой селлер реализует товары напрямую со склада поставщика. Основное отличие этой бизнес-модели от ретейла в том, что дропшиппер не хранит и не выкупает партию, он занимается привлечением клиентов и передачей заказов поставщику. А тот уже сам упаковывает и отправляет товары клиенту.
Схема работы:
- Дропшипперы создают собственные интернет-магазины, странички в соцсетях или регистрируются как продавцы на маркетплейсах.
- Далее они определяются с нишей и принимаются за поиски поставщика. Многие останавливаются на зарубежных производителях, однако в таких случаях доставка занимает довольно много времени. Чтобы принять решение быстрее, можно выписать всех интересующих вас поставщиков и подробно обсудить с каждым из них условия работы.
- Перед заключением договора дропшипперы запрашивают у поставщиков фото товара, чтобы убедиться в его качестве. Если их нет, производитель отправляет пробники, а дропшиппер уже сам делает продуктовые фотографии и вместе с карточками товара размещает их на сайте.
- Обсудив сроки доставки товара, условия обмена и возврата, дропшиппер заключает договор с поставщиком и начинает привлекать клиентов, используя различные способы продвижения.
Далее процесс торговли выстраивается следующим образом: покупатель заказывает что-то на онлайн-платформе, все данные передаются поставщику, после чего тот упаковывает и отправляет заказ.
Плюсы и минусы
К преимуществам дропшиппинга относится то, что он требует минимальных вложений на первых этапах, сотрудничество не ограничивается одним поставщиком, отсутствует привязка к месту, не нужно заниматься организационными вопросами и можно экспериментировать с товарами, так как нет необходимости закупать сразу целую партию.
Среди недостатков: высокая конкуренция, возможность столкнуться с ненадёжным поставщиком, внушительные затраты на рекламу, отсутствие контроля за процессом доставки, сложное ценообразование и ряд других.
Так или иначе, дропшиппинг может стать интересной концепцией бизнеса для предпринимателей, имеющих опыт в торговле и нашедших конкурентоспособные ниши.
