Правильный выбор ассортимента товара и установление релевантных цен — во многом залог успешного и прибыльного бизнеса на маркетплейсах. Чтобы достичь по-настоящему хороших результатов, важно заранее и «с умом» подойти к этому вопросу.
Чтобы выбрать товар, выгодный для продажи на маркетплейсах, придерживайтесь следующих шагов:
Шаг 1. Проанализируйте рынок
На первом этапе важно понять, какие товары пользуются спросом у потребителей и смогут принести вам максимальный доход. Здесь вам очень пригодится Yandex Wordstat — сервис, предоставляющий информацию о запросах пользователей Яндекса. С его помощью вы сможете определить, какие товары наиболее востребованы сегодня и как распределяется спрос в процентном соотношении по регионам, периодам и т.д. Составьте список актуальных, на ваш взгляд, товаров и переходите к следующему шагу.
Шаг 2. Соберите информацию о конкурентах
Посмотрите, сколько человек уже продают выбранные вами товары: сколько карточек представлено на платформе и пользуется успехом. Если конкуренция слишком большая, то продавать понравившиеся позиции может быть рискованно. Люди доверяют уже проверенным продавцам и товарам с позитивными отзывами, поэтому ваша новинка так и может остаться незамеченной.
Шаг 3. Обозначьте характеристики желаемого товара
При старте продаж лучше выбирать малогабаритные товары, которые не требуют специфических условий хранения и не обладают ограниченным сроком годности. На первых порах вам потребуется тратить много времени и сил на операционные процессы и на продвижение бренда, а значит, товар должен быть максимально удобным с точки зрения условий содержания и эксплуатации. Особое внимание стоит уделить также доступности выбранного товара у поставщиков. Если он будет востребован, нужно обеспечить стабильные поставки.
Шаг 4. Установите ценовой диапазон
Помните, что люди приходят на маркетплейсы, чтобы сэкономить. Как правило, на онлайн-платформах они выбирают товары стоимостью в пределах 5000 рублей. За более дорогими позициями они отправляются в обычные магазины. Адекватная наценка на единицу товара — от 200 до 1000 рублей. Всё, что свыше, может лишить вас прибыли.
Лояльных клиентов и успешных продаж!
