Один из самых доступных способов продвинуть свой товар на маркетплейсе – принимать участие в акциях. Тем более сами онлайн-площадки довольно часто объявляют о различных спецпредложениях. Ни для кого не секрет, что покупателей привлекают скидки, однако всегда ли продавцам выгодно идти на подобные уступки? Постараемся разобраться.
Преимущества участия в акциях
Основное преимущество, которое даёт продавцам участие в акциях, – это рост продаж. Но, к сожалению, далеко не всегда он происходит сразу: порой на это требуется время и участие в нескольких акциях подряд для создания накопительного эффекта. Второе преимущество состоит в том, что, благодаря хорошим продажам, карточка товара поднимается в поиске и привлекает большее количество потенциальных клиентов. Ну и, наконец, увеличение количества отзывов. Если вы продаёте хороший и качественный товар, то лишний пиар вам не повредит.
Все эти пункты тесно взаимосвязаны и направлены на получение результата в виде узнаваемости вашего бренда и органического роста продаж. Однако есть нюансы, на которые стоит обратить внимание.
На что обратить внимание?
Чтобы избежать финансового ущерба, нужно заранее просчитать все шаги и зафиксировать расходы. Важно учитывать:
• закупочную стоимость товара;
• комиссию маркетплейса;
• логистику в зависимости от схемы работы: FBS или FBO;
• расходы по хранению и упаковке;
• операционные расходы.
Самый оптимальный способ — составить таблицу со всеми тратами и высчитать в цифрах предполагаемые результаты от участия в акции. Задайте себе вопрос: «Не приведёт ли это решение к финансовым потерям?» Иногда бывает, что издержки, затрачиваемые на участие, превышают полученную выгоду — в таком случае лучше отложить идею с акцией и попробовать другие методы продвижения, к примеру, рекламные кампании, инфографику и др.
Как понять, когда участвовать в акции всё-таки стоит?
Существуют прямые указания к тому, что участие в акции принесёт пользу вам и вашему бизнесу. Среди них:
- У вас «залежался» малоликвидный товар, не соответствующий сезону продаж. Если вы понимаете, что ваш товар пользуется спросом в определённое время, оно прошло, а он все ещё пылится на складе — предложите его на распродаже. Это эффективнее, нежели он будет лежать ещё несколько сезонов.
- Есть возможность установить тот размер скидки, который предлагает площадка. Продавать через «открытую» скидку в сезоны крупных распродаж не всегда прибыльно в связи со слишком высокой конкуренцией.
Если вы столкнулись хотя бы с одним из двух пунктов, участие в акции с наибольшей вероятностью принесёт вам прибыль и избавит от ненужного груза застоявшихся товаров, в остальных же случаях, к примеру, если у вас итак ходовой товар или это новый товар, который только вывели на рынок, — следует хорошенько обдумать все «за» и «против».
