В конце года принято подводить итоги. Кто-то подсчитывает свои достижения в личной сфере, кто-то в семейной, а предприниматели на маркетплейсах — в сфере финансов и бизнеса. Это важно, чтобы определить успехи за текущий год, и приумножить их в следующем.
Перед продавцами онлайн-площадок в уходящем году стоят две серьёзные задачи: проанализировать результаты 2023 и разработать усовершенствованную стратегию на 2024.
Подводим итоги
Для того, чтобы оценить показатели текущего года, целесообразно будет собрать все данные в одном месте. Для этого можно подготовить PnL-отчёт, где наглядно отобразить доходы и расходы компании за отчётный период (месяц, квартал, год).
В таблицу должны войти все, даже самые маленькие показатели: выручка (финансы, поступившие на расчётный счет), себестоимость закупленного товара, административные и коммерческие расходы, в том числе дизайнерские разработки, оплата услуг менеджеров и маркетологов и многое другое. Только так вы сможете увидеть реальные цифры и понять, какие результаты приносит вам бизнес.
Если есть такая возможность, сведите данные из текущего отчёта с данными из предыдущего, и сравните рост показателей.
Планируем следующий год
После того, как вы оценили эффективность вашей бизнес-стратегии в этом году, наступает время планировать следующий период с учётом необходимых корректировок. Пройдитесь по всем параметрам и выделите показатели, которые хотели бы улучшить. Подумайте, какие шаги необходимо для этого предпринять, и пропишите их в плане.
Начните с товаров. Воспользуйтесь предложенными на рынке аналитическими сервисами или внутренними инструментами маркетплейсов, чтобы выгрузить аналитику своих продаж за прошлый год и, основываясь на текущей динамике, спрогнозировать объёмы будущих закупок.
Учитывайте в своих расчётах праздники и сезонность. Обратитесь к сервисам Wordstat и MPSTATS и посмотрите, как рос или падал тренд по запросам на ваш товар в течение года. Сравните годовые показатели. Так вы сможете точно понимать, сколько товара и когда необходимо будет закупать.
Особое внимание стоит уделить финансовому плану. Не забудьте заложить в бюджет на следующий год расходы на налоги. Учтите, что сроки уплаты изменились. Раньше авансовые платежи для ИП требовалось вносить до 25 числа первого месяца, следующего за отчётным периодом, а теперь — до 28.
Считайте прибыль и маржу, закупайте товар заранее, постоянно мониторьте аналитику и следите за изменениями конкурентов — тогда успех в следующем году не заставит вас долго ждать.
Больше подробностей о том, что нужно успеть сделать в этом году, чтобы в 2024 не провалиться в продажах, смотрите в записи вебинара от Точка Маркетплейсы с экспертом Ольгой Чиновой. Код доступа: ssC?gA6X.
