Рано или поздно каждый успешный селлер на маркетплейсе задумывается о выходе на новые площадки. Это вполне обоснованно, ведь чем на большем количестве платформ представлен ваш товар, тем больше у вас возможностей для увеличения прибыли. Однако как определить, готовы ли вы к расширению бизнеса и как настроиться на этот новый этап?
Итак, в первую очередь отметьте галочкой пункты, которые относятся к вам:
- вы хотите попробовать новые условия сотрудничества;
- у вас есть товар, который плохо продаётся, но вы не готовы от него отказываться;
- вы ставите перед собой цель — расширить целевую аудиторию;
- у вас достаточно временных и финансовых ресурсов.
Если всё вышеперечисленное откликается вам, то спешим поздравить — вы готовы масштабироваться. Теперь необходимо пошагово осуществить следующие действия:
1. Проанализируйте ваше текущее положение на рынке
Приняв решение о расширении бизнеса, оцените вашу эффективность на текущем маркетплейсе. Исследуйте данные о продажах, проанализируйте обратную связь от клиентов и подумайте о том, какие моменты вам хотелось бы улучшить при выходе на новую площадку.
2. Исследуйте новый рынок
При выборе второго маркетплейса тщательно исследуйте его рынок. Определите, насколько он соответствует вашим товарам или услугам. Учтите особенности целевой аудитории и конкурентов, местные политики и требования. Помните, что на каждой площадке присутствуют свои популярные категории. Чтобы увидеть свои перспективы, оцените динамику продаж именно в вашем товарном сегменте.
3. Проверьте техническую готовность
Выход на новый маркетплейс потребует от вас хорошей технической готовности. Убедитесь, что ваша система управления запасами, обработки заказов и взаимодействия с клиентами может легко интегрироваться с новой площадкой. Эффективная техническая поддержка со стороны маркетплейса может также лечь в основу успешного перехода.
4. Адаптируйте маркетинговую стратегию
Разработайте маркетинговую стратегию для нового маркетплейса. Она может включать в себя продвижение вашего бренда посредством адаптации рекламных кампаний под целевую аудиторию нового рынка и использования внутренних инструментов продвижения, предоставляемых второй площадкой. Если вы решились покорять новые горизонты, то вам придётся ярко заявлять о себе.
Масштабирование бизнеса — это стратегическое решение, которое требует глубинного анализа и готовности к изменениям. Подойдите к этому вопросу ответственно, и успех будет сопутствовать вам в ваших начинаниях.
