Начинающие предприниматели и небольшие бизнесы часто задаются вопросом о стоимости выхода на маркетплейсы. Онлайн-площадки предоставляют уникальные возможности для расширения аудитории и увеличения продаж, но порой также требуют существенных вложений. Разбираемся со стартовым капиталом.
Итак, к основным пунктам затрат при старте продаж на маркетплейсах относятся:
- Регистрационный взнос
Многие маркетплейсы, к примеру, Ozon и Яндекс Маркет, разрешают продавцам бесплатно регистрироваться на площадке. Однако некоторые платформы, такие как Wildberries, взымают регистрационные взносы. Стоимость этой услуги может варьироваться в зависимости от условий выбранного маркетплейса. На WB она составляет 10 000₽.
- Закупка товаров
Если у вас товары собственного производства, придётся потратиться на материал для их создания. В противном случае, вы можете приобрести готовый ассортимент со средней стоимостью закупки товаров от 50 000₽ за партию. Не забудьте также предусмотреть наличие свободной суммы для пополнения остатков.
- Профессиональный контент
Для создания качественных изображений вашего товара вам могут потребоваться услуги квалифицированных специалистов. Стоимость их работы начинается от 1500₽ за фотосъёмку и от 3000₽ за видеоряд. Хорошая инфографика обойдётся вам в 300₽ за один слайд. А грамотный копирайтер — примерно в 250₽ за 1000 знаков. Не стоит экономить на оформлении карточек товаров, так как от визуальной составляющей во многом будет зависеть успех ваших продаж.
- Хранение и доставка
Стоимость хранения и доставки товаров, как правило, рассчитывается, исходя из объёма партии и габаритов. Организация транспортировки может включать в себя расходы на упаковку, услуги службы перевозки и страхование. Здесь нет фиксированной суммы, поэтому планируйте расходы так, чтобы общая маржинальность не пострадала из-за логистики и фулфилмента.
- Сопроводительные документы
В большинстве случае вам понадобится только отказное письмо, стоимость которого начинается от 3500₽. Затраты на оформление остальных документов рассчитываются индивидуально в зависимости от нужных вам позиций.
- Маркетинг и реклама
Продвижение вашего магазина и товаров на маркетплейсе также требует инвестиций. Вы можете использовать контекстную рекламу, социальные медиа, рассылки и другие инструменты для привлечения внимания к вашим продуктам, но на всё это придётся потратиться. Оценить эффективность той или иной стратегии вы сможете, рассчитав показатель ДРР (доли рекламных расходов) в юнит-экономике вашего магазина.
- Резервный капитал
Для поддержания бизнеса важно всегда иметь резервный капитал — сумму, способную покрыть непредвиденные расходы и удержать вас «на плаву» в случае временных спадов в продажах. Предусмотрите финансы также для расширения бизнеса и оптимизации процессов, к примеру, если вы захотите нанять клиентского менеджера или приобрести дополнительное ПО.
Итак, количество денег, которое потребуется вам для старта продаж на маркетплейсах зависит от многих факторов, включая выбранный маркетплейс, тип продуктов, размер вашего бизнеса и ваших целей. Важно провести тщательный анализ и составить бизнес-план, чтобы оценить начальные затраты и потенциальную прибыль. Однако торговать наиболее комфортно вам будет с начальным капиталом от 100 до 150 000₽.
