При старте продаж на маркетплейсах начинающего предпринимателя подстерегает немало трудностей. Основной пласт — это финансовые издержки. Сегодня обсудим одну из самых актуальных финансовых проблем при торговле на онлайн-платформах — кассовый разрыв.
Кассовый разрыв представляет собой временный дефицит средств для покрытия обязательных платежей, таких как налоги, закупка сырья, услуги поставщиков и др. Он может возникнуть, когда время поступления средств не совпадает со сроками выплат, и у предпринимателя не оказывается в наличии нужной суммы. Важно отметить, что в этот момент компанию нельзя считать обанкротившейся. Средства присутствуют, но они находятся в обороте. При этом у предпринимателя есть прибыль, а объём продаж остаётся стабильно высоким.
Причины кассового разрыва
К основным причинам кассового разрыва относят:
- Ошибки при планировании бюджета: к примеру, если предприниматель не прописал график обязательных платежей или неправильно рассчитал расходы.
- Ошибки в закупках: случаются, если селлер неверно оценил спрос аудитории на ту или иную позицию и закупил слишком большую партию товара, которая не распродалась.
- Работа по договорам с постоплатой: вы можете столкнуться с кассовым разрывом, если будете постоянно давать финансовые отсрочки своим подрядчикам, которые могут оказаться недобросовестными и задерживать выплаты.
- Сезонность бизнеса: кассовый разрыв может возникнуть, если продавец не учтёт возможность снижения доходов вне сезонное время.
- Форс-мажор: ситуации, которые нельзя предусмотреть заранее, к примеру, пожар или потоп на складе, также могут встать предпринимателю «в копеечку».
Как справиться с возникшим кассовым разрывом?
Особых методов для преодоления кассового разрыва, к сожалению, не существует, однако селлер может воспользоваться общепринятыми способами регулирования кризиса:
Устроить распродажу
Если вы оказались в тяжёлом финансовом положении при торговле на маркетплейсах, самый оптимальный способ выйти из него — это устроить распродажу. Заметно снизив цены, вы не получите большой прибыли, однако активируете трафик и увеличите число новых заказов, что поможет вам рассчитаться с долгами в максимально короткие сроки.
Прибегнуть к овердрафту
Система овердрафтов напоминает систему потребительских кредитных карт, где у вас есть возможность превысить свой финансовый лимит. То есть продавец может использовать больше средств, чем у него есть на счету, обязуясь вернуть деньги банку в установленные сроки. Каждый банк самостоятельно устанавливает лимит овердрафта и условия кредитования. Способ рабочий, однако будьте осторожны и предварительно изучите все «подводные камни».
Попросить об острочке
При наличии доверительных отношений с подрядчиками и отсутствии перед ними уже имеющихся долговых обязательств вы можете попросить об отсрочке — заключить дополнительное соглашение или договор, согласно которому вы сможете выплатить установленную сумму позже назначенного срока. Однако помните, что если ситуация повторится, то вы рискуете подорвать доверие и пошатнуть репутацию своего бренда — не стоит злоупотреблять этим способом.
Помните, что кассовый разрыв на маркетплейсах — это вызов для бизнеса, который требует повышенного внимания и своевременного решения с вашей стороны. Следуя рекомендациям выше, вы сумеете минимизировать последствия уже произошедшего кассового разрыва, однако лучше всего позаботиться об этом вопросе заранее и выстроить эффективную систему управления, которая позволит вообще не допустить его.
