Сколько можно зарабатывать на маркетплейсах?

Сколько можно зарабатывать на маркетплейсах?

«Сколько можно зарабатывать, торгуя на маркетплейсах?» — вопрос, который волнует многих, в особенности начинающих продавцов. В идеальном раскладе перед стартом продаж необходимо выяснить, «стоит ли игра свеч», и просчитать юнит-экономику. Однако этим занимаются далеко не все и часто сталкиваются с тем, что их финансовые ожидания в итоге не совпадают с реальностью. Ведь сказки о лёгком заработке на маркетплейсах зачастую остаются всего лишь сказками.

Факторы, которые влияют на заработок

Прежде чем говорить о конкретных суммах, давайте рассмотрим факторы, которые влияют на уровень заработка на маркетплейсах. К ним относятся:

  • Выбор ниши и товара

Успех торговли во многом зависит от того, насколько правильно выбрана ниша и продукт. Популярные и востребованные товары имеют высокий потенциал для продаж, но и конкуренция в этих категориях может быть значительной. Ниши с меньшей конкуренцией, но стабильным спросом могут зачастую оказываться более прибыльными.

  • Ценообразование

В предыдущих статьях мы не раз упоминали важность правильного ценообразования на маркетплейсах. Закладывая цену на товар, необходимо учитывать его себестоимость, расходы на логистику, продвижение, комиссии платформы и другие затраты, чтобы по итогам продаж «выйти в плюс».

  • Эффективная логистика

Выбор надёжного поставщика и налаженные логистические процессы помогают избежать задержек в доставке и отсутствия товаров на складе. Клиенты получают свои заказы вовремя и приходят к вам за новыми покупками — как следствие, ваша прибыль растёт.

  • Операционные расходы

Очень многое зависит от того, как именно вы ведёте свой бизнес: используете ли собственный склад или склады маркетплейсов для хранения товаров, самостоятельно ли управляете всеми процессами или нанимаете штат сотрудников. Если у вас много операционных расходов, стоит быть готовым, что значительная часть прибыли будет уходить на их покрытие. В таком случае ваш личный заработок, естественно, будет ниже.

Как мы видим, факторов, влияющих на уровень заработка, великое множество. И, если владельцы небольших магазинов обычно имеют доход до 100 000 рублей, то прибыль крупных продавцов, торгующих сразу на нескольких площадках и имеющих значительные объёмы продаж, может достигать от 1 000 000 рублей в месяц и выше.

Обратимся к исследованию

Значения сильно варьируются и довольно абстрактны, поэтому обратимся к последнему исследованию, проведённому недавно Центром развития предпринимателей PRO Wildberries и Тинькофф Бизнесом среди самозанятых физлиц, торгующих на маркетплейсах.

Согласно исследованию, среднемесячный доход самозанятых на маркетплейсах составляет 49 500 рублей. В акционные периоды продажи значительно увеличиваются. Например, в декабре 2023 года среднемесячный заработок самозанятого составил 60 109 рублей. По данным Wildberries, 49% продавцов имеют оборот от 10 тысяч до 100 тысяч рублей, у 23% — до 10 тысяч рублей, а у 15% — от 100 тысяч до 250 тысяч рублей.

При этом, по итогам первого квартала 2024 года, количество самозанятых на маркетплейсах сократилось на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это произошло из-за достижения лимита по выручке (2,4 млн рублей в год) и последующей перерегистрации самозанятых в качестве индивидуальных предпринимателей (ИП) для увеличения объёмов продаж и, как следствие, повышения прибыли.

Несомненно, торговля на маркетплейсах предоставляет обширные возможности для заработка, однако успех этого вида деятельности зависит от множества факторов. Важно осознавать, что в этой сфере нет финансовых ограничений, следовательно, при правильном подходе и упорном труде можно достичь значительных результатов и высоких доходов.

Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 21.07 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд
Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 21.07 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд
Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 20.06 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд