Часто начинающие продавцы на маркетплейсах рассуждают так: «куплю товар за 100 рублей, продам за 300 и заработаю 200». Звучит вполне логично: минимум вложений — максимум выгоды. Однако здесь вас подстерегает опасность: в конечном итоге затраты на товар могут вдвое превысить его себестоимость.
Почему так происходит? Вы совсем забыли рассчитать комиссию маркетплейса, логистику, хранение и прочие обязательные расходы на содержание товара до его поступления потребителю.
Получается, что, продавая товары дешевле 1000 рублей, вы рискуете не только не «выйти в плюс», но и потерять деньги. Это связано в том числе и с высокой конкуренцией на маркетплейсах среди недорогих товаров. Из-за лёгкости входа на рынок многие продавцы предлагают товары с минимальной наценкой, пытаясь конкурировать стоимостью. В результате маржа для дешёвых товаров становится настолько низкой, что едва покрывает затраты на комиссии маркетплейса, логистику и маркетинг.
Более того, дешёвые товары, как правило, сложно дифференцировать на фоне конкурентов. Когда у всех продавцов примерно одинаковая цена и характеристики товара, становится трудно выделяться и привлекать внимание покупателей.
Следующий момент — трудности с поддержанием качества. При производстве дешёвых товаров часто используется более дешёвое сырьё и компоненты, что может негативно сказываться на качестве. Некачественный товар может стать причиной недовольства пользователей и спровоцировать негативные комментарии и плохие оценки.
Риски товарного демпинга — ещё один аргумент не в пользу дешёвых товаров. На маркетплейсах нередки случаи демпинга, когда продавцы начинают резко снижать цены, пытаясь привлечь покупателей. Однако, если вы будете снижать и без того низкие цены, чтобы сохранить конкурентоспособность, то рискуете столкнуться с убытками. Как итог, продавцам приходится либо выводить товар из оборота, либо искать альтернативные способы получить выгоду, к примеру, за счёт того же снижения качества.
Хотя продажа дешёвых товаров на маркетплейсах может казаться привлекательной идеей за счёт широкого охвата аудитории и небольшой стоимости закупки, на практике это часто связано с высокими рисками и низкой доходностью. Для успешного развития вашего бизнеса попробуйте сфокусироваться на товарах с более высокой маржой.
