Одно из весомых преимуществ торговли на маркетплейсах — внутреннее продвижение товаров и услуг. Маркетплейсы предоставляют готовую базу клиентов и широкий спектр встроенных рекламных инструментов, что значительно упрощает привлечение новых покупателей для продавцов. Тем не менее, иногда селлерам приходится обращаться к внешней рекламе, размещаемой на сторонних ресурсах, к примеру, в интернете или в СМИ.
Ярким примером внешней рекламы служат:
- контекстная реклама на поисковых площадках, таких как Google или Яндекс, по ключевым запросам из вашей карточки;
- партнёрские программы: сотрудничество с блогерами — лидерами мнений в разных нишах;
- таргетированная реклама в соцсетях;
- рекламные интеграции в различных группах и онлайн-сообществах;
- ретаргетинг — отображение рекламы пользователям, посещавшим страницы продуктов на маркетплейсе, на других веб-ресурсах.
Почему важно использовать внешнюю рекламу?
Поиск и расширение целевой аудитории
Внешняя реклама позволяет продавцам на маркетплейсах охватывать новые сегменты аудитории, которые могут оставаться недоступными при использовании только внутреннего трафика. Так, если продавец зашел на онлайн-площадку с товаром, не востребованным аудиторией маркетплейса, он может расширить охват при помощи таргетированной рекламы, запущенной на внешний рынок.
Увеличение конверсии в покупку
Внешние рекламные кампании, нацеленные на конкретную целевую аудиторию, имеют более высокий потенциал конверсии в покупку. Это происходит потому, что они обращаются к людям, которые уже проявляли интерес к подобным товарам или услугам ранее.
Повышение узнаваемости бренда
Регулярное появление бренда на внешних площадках повышает лояльность потребителей по отношению к нему и способствует увеличению его узнаваемости. К нему обращается всё большее количество пользователей, что в свою очередь приводит новых клиентов посредством «сарафанного радио» или благодаря повышению рейтинга.
Отстройка от конкурентов
Внешняя реклама даёт несомненное преимущество для магазинов, желающих отстроиться от конкурентов. Она предоставляет дополнительные способы привлечения клиентов и обеспечивает доступ ко множеству разнообразных и креативных инструментов, которые помогают бренду выделиться на фоне других.
Внешняя реклама играет важную роль в увеличении объёмов продаж при торговле на маркетплейсах. Используйте её наравне со встроенными инструментами, если вы хотите достичь впечатляющих результатов.
