Маржинальность и маржа — важнейшие показатели при продажах на маркетплейсах, позволяющие определить, насколько прибылен тот или иной товар.
Маржинальность отражает разницу между ценой продажи товара и затратами на его приобретение. Она выражается в процентах от цены продажи. По сути — это метрика, помогающая решить, будет ли выгодно продавать товар.
Маржа — это маржинальность, выраженная в конкретных числах. Она позволяет выявить разницу между розничной ценой продукта и его закупочной стоимостью или себестоимостью. Маржа может быть отражена в абсолютных и в относительных значениях.
Для расчёта абсолютного показателя маржи, можно воспользоваться следующей формулой:
Маржа = цена продажи – себестоимость товара
Однако для аналитики на маркетплейсах используют расчёт преимущественно относительного показателя маржи, определяемого по формуле:
Относительная маржа = (маржа/стоимость продажи) X 100%
Рассмотрим пример. Продавец реализует одежду для взрослых и закупает белые мужские футболки у производителя по цене 500 рублей за штуку. Продаёт товар уже за 700 рублей за штуку с наценкой 200 рублей. 200 рублей — это маржа в абсолютном значении, маржинальность составляет соответственно 20%. Чтобы рассчитать относительную маржу: (200/700) X 100 = 28,5%.
Стоит отметить, что маржа никогда не сможет достигнуть 100%, так как отпускная стоимость всегда выше торговой наценки. Однако, чтобы получить более точные показатели, можно использовать не закупочные цены, а себестоимость изделий.
Для расчёта себестоимости товара на маркетплейсе необходимо учитывать такие показатели, как:
- закупочная цена;
- стоимость доставки;
- налоги;
- таможенные платежи;
- комиссии маркетплейса и дополнительные сборы;
- операционные расходы и прочие нюансы.