Как рассчитать маржу и маржинальность для работы на маркетплейсах?

Как рассчитать маржу и маржинальность для работы на маркетплейсах?

Маржинальность и маржа — важнейшие показатели при продажах на маркетплейсах, позволяющие определить, насколько прибылен тот или иной товар.

Маржинальность отражает разницу между ценой продажи товара и затратами на его приобретение. Она выражается в процентах от цены продажи. По сути — это метрика, помогающая решить, будет ли выгодно продавать товар.

Маржа — это маржинальность, выраженная в конкретных числах. Она позволяет выявить разницу между розничной ценой продукта и его закупочной стоимостью или себестоимостью. Маржа может быть отражена в абсолютных и в относительных значениях.

Для расчёта абсолютного показателя маржи, можно воспользоваться следующей формулой:

Маржа = цена продажи – себестоимость товара

Однако для аналитики на маркетплейсах используют расчёт преимущественно относительного показателя маржи, определяемого по формуле:

Относительная маржа = (маржа/стоимость продажи) X 100%

Рассмотрим пример. Продавец реализует одежду для взрослых и закупает белые мужские футболки у производителя по цене 500 рублей за штуку. Продаёт товар уже за 700 рублей за штуку с наценкой 200 рублей. 200 рублей — это маржа в абсолютном значении, маржинальность составляет соответственно 20%. Чтобы рассчитать относительную маржу: (200/700) X 100 = 28,5%.

Стоит отметить, что маржа никогда не сможет достигнуть 100%, так как отпускная стоимость всегда выше торговой наценки. Однако, чтобы получить более точные показатели, можно использовать не закупочные цены, а себестоимость изделий.

Для расчёта себестоимости товара на маркетплейсе необходимо учитывать такие показатели, как:

  • закупочная цена;
  • стоимость доставки;
  • налоги;
  • таможенные платежи;
  • комиссии маркетплейса и дополнительные сборы;
  • операционные расходы и прочие нюансы.
Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 21.07 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд
Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 21.07 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд
Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 20.06 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд