Развивая свои бизнесы, предприниматели часто предпочитают выход на маркетплейсы открытию собственных интернет-магазинов. Такая стратегия становится всё более популярной в наши дни, так как селлеры видят для себя больше преимуществ при выборе электронных площадок по сравнению с организацией собственных интернет-пространств. Рассматриваем плюсы выхода на маркетплейсы в этой статье.
— Готовая платформа
Маркетплейсы предоставляют готовые веб-сайты и мобильные приложения, избавляя продавца от необходимости заботиться о логике и дизайне сайта, настройке платёжных систем, обслуживании портала и прочих «подготовительных» нюансах. Продавец оплачивает комиссию маркетплейсу, заполняет карточки товаров и продаёт.
— Широкая аудитория
По сравнению с узкой аудиторией, сосредоточенной в интернет-магазинах, маркетплейсы предоставляют доступ к обширной базе покупателей, собирающихся на их платформах. Площадки сами занимаются привлечением клиентов, налаживая контекстную рекламу, SEO и e-mail-маркетинг. Продавцам не нужно вкладывать средства в продвижение.
— Лояльные клиенты
Разрекламированным торговым площадкам клиенты доверяют больше, чем отдельному бренду, и не боятся оплачивать там заказы. Человек может купить ваш товар не целенаправленно, а просто потому, что заметил его в рекомендациях.
— Налаженная логистика
Маркетплейсы обладают широкой узнаваемостью и охватывают не только российский, но и международный рынок. Площадки берут на себя большинство логистических аспектов, включая хранение продукции, упаковку и доставку до клиентов, что позволяет продавцам запускать продажи не только в собственном регионе, но и на всей территории деятельности площадки. Маркетплейсы предоставляют обширную сеть пунктов выдачи с удобным расписанием работы, что очень удобно для клиентов.
— Маркетинговая поддержка
Многие маркетплейсы предлагают внутренние маркетинговые инструменты для продвижения товаров. С их помощью вы можете привлечь ещё больше клиентов и увеличить объёмы продаж.
Когда продавать на маркетплейсах выгоднее, чем в своём интернет-магазине?
Заходить на маркетплейсы выгодно, если:
- вы продаёте широко востребованную продукцию, не нуждающуюся в дополнительных разъяснениях — человек увидел и купил;
- в городе производства товаров есть склады маркетплейсов, чтобы вы успевали вовремя доставлять продукцию;
- у вас небольшой стартовый капитал, и нет лишних средств на продвижение;
- вы перепродаёте продукцию разных брендов, а не производите свою.
Помните, что выход на маркетплейсы — хорошее решение на старте бизнеса. Однако стоит рассматривать его в сочетании с активным развитием собственного бренда. Такой подход позволит вам превратить «случайных» покупателей в постоянных клиентов и не упустить возможности для масштабирования вашей компании.
