Оборачиваемость товара — один из важнейших показателей эффективности бизнеса, особенно для компаний, занимающихся розничной торговлей. Этот показатель отражает, как быстро товар будет распродан и конвертируется в выручку. Оборачиваемость измеряется как отношение общей стоимости проданных товаров к средней стоимости позиции.
Существует понятие низкого и высокого индекса оборачиваемости. Высокая оборачиваемость подтверждает, что товар пользуется спросом и можно закупать следующую партию. Низкая оборачиваемость свидетельствует о том, что товар продаётся плохо и стоит пересмотреть свой подход к торговле или снять его с продажи. Чем выше значение оборачиваемости товара, тем быстрее компания обновляет запасы и получает выручку.
Расчёт оборачиваемости товаров важен для бизнеса по нескольким причинам:
• Оптимизация капитала
Высокая оборачиваемость товара означает, что компания эффективно использует свой капитал и не содержит большое количество остатков на складе просто так. Это позволяет освобождать средства для инвестиций в другие аспекты бизнеса, такие как маркетинг, клиентский сервис и расширение ассортимента товаров.
• Минимизация потерь
Чем меньше времени товары остаются на складе, тем больше шансов, что они сохранят своё качество, не устареют и не будут утеряны.
• Увеличение прибыли
Высокая оборачиваемость товара влечёт за собой увеличение прибыли. Быстрый сбыт товаров говорит о том, что компания может за короткий срок заработать много денег.
• Планирование поставок
Знание оборачиваемости помогает понять, какое количество товара нужно привезти на склад, чтобы он не залежался.
Как улучшить оборачиваемость товара?
Чтобы улучшить оборачиваемость товара, необходимо соблюдать целый комплекс мер:
- Управляйте ассортиментом. Оцените свой ассортимент и определите, какие товары наиболее и наименее популярны. Избавьтесь от продукции, которая долго остаётся на складе, и пополните количество товаров, которые продаются быстро и эффективно.
- Проанализируйте спрос. Используйте аналитические инструменты для прогнозирования спроса на товары. Это поможет вам закупать точное количество товаров и избегать перебора по запасам.
- Оптимизируйте процессы. Улучшите процессы управления инвентарём, заказами и доставкой. Чем быстрее товары поступят на склад и отправятся клиентам, тем выше будет оборачиваемость товара.
- Проводите акции и делайте скидки. Проводите различные мероприятия, чтобы стимулировать процесс торговли. Это поможет увеличить скорость продажи товаров, особенно для сезонных или устаревающих позиций.
Понимание показателя оборачиваемости и применение стратегий для его улучшения помогут компаниям достичь большей эффективности и успеха на рынке. Грамотное управление ассортиментом, а также анализ спроса являются ключевыми элементами для достижения высокой оборачиваемости товара.
