Одним из эффективных способов выделиться среди конкурентов на маркетплейсах является оффлайн-реклама. Этот мощный инструмент способствует продвижению товаров, помогает охватить широкую аудиторию, укрепить доверие потребителей и повысить узнаваемость бренда. Грамотное сочетание оффлайн- и онлайн-маркетинговых стратегий может существенно увеличить шансы на успех в условиях высокой конкуренции.
К оффлайн-рекламе относятся любые маркетинговые активности, направленные на продвижение товара, которые происходят в физическом пространстве. Они могут включать в себя наружную рекламу (билборды, баннеры), рекламу в печатных изданиях (газеты, журналы), а также радио- и телевизионные ролики. Кроме того, оффлайн-реклама предполагает участие в различных мероприятиях, таких как выставки и ярмарки.
Зачем нужна оффлайн-реклама?
Оффлайн-реклама товаров предоставляет дополнительные преимущества продавцам на маркетплейсах.
Дополнительная видимость: оффлайн-реклама позволяет привлекать внимание потенциальных покупателей, которые могут быть неактивными в онлайн-среде, но заметить физическую рекламу в случайных местах.
Повышение узнаваемости бренда: регулярное визуальное воздействие способствует укреплению узнаваемости бренда и повышению доверия со стороны потребителей, что особенно важно для новых и малоизвестных продавцов.
Локальное продвижение: для продавцов, ориентированных на конкретный регион, оффлайн-реклама может оказаться более эффективной, чем цифровые методы. Её можно таргетировать на конкретные города и точки, например, рядом с торговыми центрами, жилыми районами и другими местами с большим скоплением людей.
Визуальное воздействие: яркий и креативный рекламный контент неизменно привлекает внимание пользователей. Тщательно разработанный визуал может сделать ваш бренд и товары широко узнаваемыми.
Длительное присутствие: оффлайн-реклама может оставаться активной на протяжении длительного времени, что обеспечивает постоянное присутствие вашего бренда в поле зрения потенциальных клиентов.
Примеры успешных кампаний
Для успешной реализации оффлайн-рекламы важно точно определить целевую аудиторию, выбрать подходящие каналы и создать привлекательные рекламные материалы. Можно сочетать оффлайн-рекламу с онлайн-активностями. Например, использовать QR-коды, которые ведут на страницу товара на маркетплейсе.
Например, в преддверии Нового года Ozon разместил праздничную рекламу на автобусах и в метро, используя креативы с изображением новогодних подарков и слоганы, призывающие совершать покупки на их платформе. Это помогло привлечь внимание пассажиров в пути. В свою очередь, Wildberries провёл по всей стране масштабную кампанию, приуроченную к летним распродажам. Маркетплейс задействовал билборды, баннеры на автобусных остановках и рекламные щиты возле торговых центров, что значительно увеличило трафик на сайт.
