Скидки — основной мотивационный фактор для совершения покупок как в обычных магазинах, так и на онлайн-площадках. Даже люди, изначально не имеющие намерения что-либо покупать, часто поддаются соблазну приобрести уценённый товар. Маркетплейсы хорошо осведомлены об этой слабости покупателей и периодически делают им заманчивые предложения. Так, Wildberries предоставляет своим пользователям скидку постоянного покупателя (СПП).
Что такое СПП на Wildberries?
Скидка постоянного покупателя на Wildberries — это особое предложение для тех, кто регулярно приобретает товары на онлайн-платформе. Она предоставляется всем зарегистрированным пользователям и зависит от суммы и частоты покупок. Чем больше процент выкупленных товаров — тем выше скидка.
При этом маркетплейс может регулировать размер скидки в зависимости от сезонных колебаний и спроса. К примеру, увеличивать процент в межсезонье, чтобы привлечь больше покупателей, и снижать его до минимума во время распродаж.
В чём выгода для продавца?
Выгода для продавца заключается в том, что цена с СПП становится для покупателей гораздо более привлекательной, а это значит, что конверсия в покупку возрастает. При этом всём маркетплейс компенсирует продавцу скидку за счёт понижения собственной комиссии. Это щедрое предложение связано с тем, что чем ниже цены на площадке, тем больше заказов оформляют покупатели. Следовательно, маркетплейс зарабатывает на доставке, хранении и обратной логистике в разы больше, нежели теряет, урезав комиссии.
Как продавцу понять, действует ли на его товар СПП?
Чтобы продавцу определить, действует ли на его товар СПП, можно:
- Авторизоваться на сайте как покупатель, найти интересующий товар, навести курсор в его карточке на зачёркнутую цену и посмотреть все скидки, распространяющиеся на него.
- Проверить наличие скидки в отчёте реализации, но уже по факту продажи.
- Воспользоваться специальными программами и сервисами аналитики. К примеру, совсем недавно сервис «Точка Маркетплейсы» запустил бесплатного telegram-бота, при помощи которого вы можете узнать размер СПП от Wildberries на ваши товары в различных регионах. Достаточно просто ввести артикул интересующего товара в строку сообщения и дождаться ответа от бота.
