Опасность демпинга на маркетплейсах

Опасность демпинга на маркетплейсах

В предыдущих статьях мы уже говорили об интенсивной конкуренции среди продавцов на быстро растущем рынке онлайн-торговли. Чтобы выделиться из массы и увеличить объёмы продаж, селлеры иногда прибегают к такому инструменту как демпинг. Однако важно знать, что его неумелое использование, напротив, может привести к убыткам и ухудшить ваше положение.

Что такое демпинг на маркетплейсах?

Демпинг — это практика продажи товаров или услуг по ценам, существенно ниже их рыночной стоимости. На маркетплейсах это может проявляться в виде всевозможных привлекательных предложений со стороны продавца, в том числе бесплатной доставки, бонусов за покупку и др.

Продавцы прибегают к демпингу, чтобы привлечь новых клиентов, вытеснить конкурентов, закрепиться на новом рынке или распродать излишки товаров. Иногда маркетплейсы сами проводят демпинг и устраивают акции, где существенно снижают цены на товары. Селлеры, как правило, соглашаются принимать в них участие, чтобы избежать санкций.

Причина эффективности демпинга заключается в стремлении клиентов приобрести продукт по самой низкой цене. Среди предложений с аналогичными характеристиками покупатели, конечно, выберут самое выгодное в плане стоимости.

Почему демпинг может вам навредить?

На сегодняшнем рынке eCom демпинг занимает особое место и пользуется значительным спросом среди продавцов. Однако для успешного применения этой стратегии важны глубокий анализ рынка и оценка собственных возможностей. Порой этот метод может быть опасен в связи с тем, что ваши конкуренты могут использовать его против вас. Поэтому важно заранее и ответственно подойти к вопросу его изучения.

Рассмотрим несколько основных ошибок при использовании демпинга:

  • Слишком частое понижение цены: при регулярном использовании демпинга вы можете привлечь больше покупателей, однако также рискуете несопоставимо увеличить затраты на операционные расходы. Из-за этого может пострадать ваш товарный ассортимент: вы будете вынуждены экономить на качестве, что приведёт к репутационным рискам.
  • Недооценивание конкурентов: демпинг с целью вытеснить конкурентов может быть эффективным, если вы наверняка знаете о внутренних возможностях последних. К примеру, если ваши конкуренты тратят на закупку товара меньше, чем вы, то демпинг может сыграть с вами злую шутку: когда из-за повышенной нагрузки вы не сможете обеспечивать качественную доставку или предлагать хороший товар — ваши покупатели уйдут к другому продавцу.
  • Переоценка собственных сил: перед использованием демпинга необходимо провести оценку ваших возможностей. Проанализируйте ваши финансовые ресурсы, потенциальные затраты и то, как эта стратегия повлияет на ваших клиентов и репутацию. Тщательный расчёт поможет избежать ущерба для вашего бизнеса.

Как обойтись без демпинга?

Если вы оценили риски и не хотите прибегать к демпингу, то попробуйте решить вопрос «изнутри»:

  1. Улучшите качество своего продукта. Производство качественного и уникального продукта приведёт к естественному увеличению спроса на него, в то время как конкуренция останется на низком уровне.
  2. Расширьте узнаваемость бренда. Изучите рекламные и маркетинговые стратегии, наладьте коммуникацию с клиентами и соберите обратную связь, боритесь за высокий рейтинг — всё это улучшит вашу репутацию на рынке и привлечёт в ваш магазин лояльную и платёжеспособную аудиторию.
  3. Оптимизируйте расходы. Избегайте ненужных трат, чтобы всегда иметь финансовый резерв, который можно пустить на продвижение вашего бренда вместо искусственного снижения цен.
  4. Торгуйте на нескольких площадках. Выходите сразу на несколько онлайн-площадок, чтобы иметь возможность получать прибыль из разных источников и сравнивать результаты.

Не злоупотребляйте демпингом и используйте его с умом и с пользой для вашего бизнеса.

Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 16.06 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд
Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 16.06 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд
Получите доступ к системе
ecomcom на 5 дней
бесплатно
Регистрируйтесь до 20.06 и успейте получить
персональное предложение
00дней
00часов
00минут
00секунд