В предыдущей статье мы уже говорили о довольно спорном способе увеличения прибыли на маркетплейсах, таком как демпинг. Однако если демпинг отчасти признан и используется самими онлайн-площадками, то метод, который мы рассмотрим сегодня, зачастую оборачивается строгими санкциями для продавцов. Самовыкупы — что это такое, почему они существуют и какие есть решения, чтобы их предотвратить?
Что такое самовыкупы?
Самовыкупы — способ стимулировать рост объёма продаж, при котором продавец самостоятельно выкупает собственный товар. Этот подход позволяет селлеру повысить свой рейтинг, продвинуть вверх карточку товара и тем самым привлечь внимание новых покупателей.
Польза и вред
Несомненно, при помощи самовыкупов начинающие продавцы могут не только повысить популярность своих магазинов, но и обеспечить спрос на новый товар, а также прибавить отзывов уже существующим позициям. Более того, это можно сделать быстро, удобно и без особых затрат.
Однако далеко не все разделяют подобные способы ведения бизнеса. Так, одним из главных недостатков самовыкупов являются жёсткие карательные меры со стороны маркетплейсов. Большинство онлайн-площадок негативно относятся к данной практике и не приветствуют её в рамках своих платформ. К примеру, Wildberries даже добавил в оферту пункт 5.3.1, официально запрещающий самовыкупы на площадке. За покупку собственного товара селлерам может грозить штраф до 30% от суммы всех выкупленных позиций и даже блокировка личного аккаунта. Этот шаг нацелен на то, чтобы устранить возможные манипуляции с рейтингом, так как его показатель зависит напрямую от объёма проданных товаров.
Чем заменить?
Избегать самовыкупов стоит по нескольким причинам: во-первых, это подрыв репутации вашего магазина. При раскрытии правды вам перестанут доверять не только онлайн-площадки, но и покупатели, а значит, ваш бизнес будет обречён. Во-вторых, это довольно трудоёмкий процесс, требующий специфических логистических операций, сговора с ответственными лицами и прочими неприятными нюансами. В-третьих, не обманывайте себя: если у ваших конкурентов заведомо больше ресурсов, то такими способами вы не сможете долго с ними состязаться.
Хорошая альтернатива самовыкупам — это реклама, способ, более честный и менее рискованный в точки зрения алгоритмов маркетплейсов. Онлайн-платформы постоянно совершенствуют внутренние рекламные инструменты и предоставляют селлерам всё необходимое для активного продвижения их брендов. Это обосновано тем, что доход от рекламных кампаний продавцов зачастую превосходит прибыль из всех остальных источников. Поэтому «рекламные» товары всегда находятся в приоритете и отображаются выше при выдаче.
Совершать ли самовыкупы на маркетплейсах — сложный вопрос, требующий от вас ответственного решения. Принимая его, вам важно чётко оценивать преимущества и осознавать последствия, которые оно может за собой повлечь.
