В предыдущей статье, говоря о терминологии, используемой продавцами на маркетплейсах, мы упомянули понятие «листинг» в значении описание товара.
По сути листинг или карточка товара — одна из ключевых страниц на маркетплейсе, где покупатель может получить первичную информацию о продукте. Это важный шаг в повышении видимости бренда и увеличении объёмов продаж. От качества листинга будет зависеть, привлечёт ли внимание потенциального покупателя ваш товар.
В новом материале мы хотели бы рассказать о факторах, которые могут повлиять на информативность листинга и помочь вам увеличить прибыль:
- Ключевые слова
Проведите исследование и определите наиболее востребованные и релевантные запросы, связанные с вашим товаром. Используйте ключевые слова в описании продукта, чтобы улучшить его индексацию в поиске.
- Яркие заголовки и информативное описание
Придумайте привлекательное название для вашего товара, также задействовав в нём ключевые слова. Создайте подробное описание, перечислив назначение товара, его преимущества перед конкурентами и отличительные особенности.
- Качественные изображения
Добавьте высококачественные фотографии товара, которые отражают его с разных ракурсов. Изображения должны быть чёткими и уникальными.
- Цены и скидки
Установите конкурентоспособные цены и регулярно обновляйте их. Предложите клиентам скидки или примите участие в акциях от маркетплейса, чтобы привлечь новых покупателей.
- Отзывы и рейтинг
Мотивируйте покупателей оставлять отзывы о вашем товаре. Высокий рейтинг ваших продуктов повысит уровень лояльности к бренду.
- Категоризация и теги
Убедитесь, что вы правильно выбрали категорию для вашего товара и добавили соответствующие теги. Это заметно облегчит поиск для покупателей.
- Управление остатками
Обновляйте информацию о запасах товара в режиме «реального времени». Если заказанного товара не окажется в наличии, это может привести к разочарованию покупателей и повлиять на вашу репутацию.
Листинги на маркетплейсах представляют собой важный компонент продаж, который требует систематической оптимизации. Тестируйте различные изменения и анализируйте, какие из них ведут к увеличению продаж. Изучите листинги товаров конкурентов, чтобы понимать используемые ими стратегии. Попробуйте также платную рекламу для повышения видимости ваших товаров.
