Сезон прошел, а часть товаров так и осталась на складе? Знакомая ситуация? Важная задача бизнеса — эффективное управление запасами и оборотом товаров. Остатки нас складе не только не приносят прибыли, но и требуют оплаты за хранение. Кроме того, они могут устаревать и терять свою ценность.
В новой статье рассмотрим несколько проверенных методов, которые помогут избавиться от остатков и увеличить ваши обороты на маркетплейсе.
Снижение цен на товары
Хорошие скидки — отличный способ стимулировать продажи. Покупатели часто идут на маркетплейсы в целях экономии и отдают предпочтение товарам по более выгодным ценам. При наличии большого количества остатков попробуйте привлечь покупателей, снизив стоимость. Разработайте специальные предложения для позиций, которые хотите продать, и сообщите о них клиентам.
Перед стартом распродажи проведите анализ остатков. Классифицируйте товары по их востребованности, прибыльности и сезонности. Это поможет определить, какие товары требуют весомых скидок, а какие можно продвигать по более высокой цене.
Участие в акциях от маркетплейсов
Онлайн-площадки регулярно проводят внутренние акции, к которым может присоединиться любой продавец. Они представляют собой те же самые распродажи, только скидки для покупателей инициируете не вы, а сам маркетплейс. При участии в таких акциях ваши остатки получают более выгодные позиции в выдаче благодаря алгоритмам маркетплейса — как следствие, активно привлекают внимание аудитории.
Продвижение товаров
Используйте рекламные инструменты платформы для повышения интереса аудитории. Таргетированная реклама поможет охватить именно тех пользователей, которые заинтересованы в ваших распродажах.
Активно взаимодействуйте с покупателями, отвечайте на их вопросы, стимулируйте их оставлять отзывы. Положительная обратная связь может стать дополнительным мотивационным фактором для совершения покупок другими клиентами.
Расширение географии продаж
Если не получается распродать товары в привычных локациях, рассмотрите торговлю в других регионах или даже на новых рынках. К примеру, товары, не востребованные в Краснодарском крае, могут пользоваться спросом на Дальнем Востоке, где другие сезонные условия и отличные запросы потребителей.
Выход на другие платформы
Рассмотрите возможность торговли на других маркетплейсах. Размещая товар на дополнительных площадках, вы увеличите количество потенциальных покупателей и сможете быстрее реализовать свой товар. Вы также можете вступить в сотрудничество с другими продавцами и организовать совместные акции или предоставить товары для продажи в партнёрском магазине.
Если вы перепробовали все возможные способы, но ничего не сработало, возьмите паузу — заберите товары со складов и оставьте их на время без внимания. Тренды в потребительском спросе меняются под воздействием различных факторов, и, возможно, для вашей продукции ещё не наступил подходящий момент. Наберитесь терпения и попробуйте снова.
Распродажа остатков товаров на маркетплейсе — важный этап в жизненном цикле бизнеса. Использование правильных стратегий поможет вам не только эффективно избавиться от остатков, но и повысить лояльность клиентов и улучшить репутацию вашего бренда.
