В одной из предыдущих статей мы уже говорили о том, как подготовиться к выходу на вторую площадку, когда вы чувствуете, что готовы расширяться. Сегодня рассмотрим, какие преимущества может получить продавец, торгующий сразу на нескольких маркетплейсах.
Итак, если вы стали задумываться о выходе на вторую платформу, причин может быть несколько. Возможно, вы хотите:
- вывести на рынок новый бренд;
- протестировать другой сегмент целевой аудитории;
- продать то, что плохо продаётся на первом маркетплейсе;
- сравнить и выбрать более удобные и выгодные условия сотрудничества;
- распределить продажи по разным регионам;
- получить больше охватов и потенциальных покупателей.
На маркетплейсах действуют разные условия: комиссии, требования к оформлению карточек товаров и возможности продвижения. Выбирая для торговли сразу несколько площадок, вы рассчитываете получить максимум выгоды и дифференцировать риски.
Зачем продавать на нескольких маркетплейсах одновременно?
- Получить больше продаж
Чем больше площадок вы охватываете, тем быстрее растут ваши продажи за счёт расширения аудитории. По данным Tinkoff eCommerce, торговля сразу на 3-х площадках даёт пятикратный прирост выручки по сравнению с продажами на одной.
- Распределить товары релевантно спросу
Можно разделить товары по категориям и продавать на каждой площадке наиболее востребованные позиции. Например, одежду — на Wildberries, аксессуары — на Ozon, а обувь — на Яндекс Маркете. Также можно распродать на одном маркетплейсе то, что не пошло на другом, и избавиться от остатков.
- Получить конкурентное преимущество
Торгуя сразу на нескольких площадках, вы увеличиваете свой заработок, что позволяет вам вкладывать больше средств в развитие бизнеса и занимать устойчивые конкурентные позиции в вашей нише.
- Подстраховаться
Работа сразу на нескольких маркетплейсах даёт дополнительную опору. Если продажи упали на одной площадке, вы можете скорректировать показатели на другой и стабилизировать свой бизнес.
- Экономия средств
Чем больше товаров вы закупаете единовременно, то выгоднее цены у поставщиков.
Почему не все торгуют на двух и более площадках?
Несмотря на весомые плюсы, некоторые продавцы опасаются работать сразу на нескольких маркетплейсах. Основная причина — необходимость регистрировать личные кабинеты на всех маркетплейсах и разбираться в нюансах работы каждого из них. Для упрощения этой задачи сервис «Точка Маркетплейсы» разработал Единый кабинет, где вы можете управлять заказами со всех площадок в рамках единого интерфейса. С его помощью можно запускать продажи, контролировать доходы и расходы, создавать и переносить карточки с товарами, а также регулировать количество товаров и остатков.
Определённо, при принятии решения о расширении важно учитывать все факторы. Чтобы учесть все возможные нюансы, предлагаем также ознакомиться с образовательным видео на эту тему от эксперта «Точки Маркетплейсы» Ольги Чиновой.