Главная цель владельца любого интернет-магазина — привлечь клиентов и убедить их совершить покупку. Продавцам на маркетплейсах с этим немного проще: у них есть доступ к уже существующей базе потенциальных покупателей. Несмотря на это, конкуренция среди продавцов активно растёт и приходится придумывать варианты, как выделяться на фоне других селлеров.
Один из наиболее доступных способов — SEO-оптимизация карточек. Бесплатный, но довольно результативный метод продвижения.
На всех онлайн-площадках работают поисковые алгоритмы. При вводе покупателем какого-либо запроса в строку поиска алгоритмы выбирают из тысячи товаров те, которые максимально подходят под запрос. Это определяется ключевыми словами в самом описании товара. Следовательно, чем точнее подобраны ключевые слова, тем выше вероятность того, что ваш товар попадётся покупателю в выдаче.
Как собрать ключевики?
1. Определите главные свойства товара
Выявите главные особенности товара, чтобы подобрать подходящие ключевые слова и облегчить покупателям поиск. Подумайте, в чём состоит уникальность вашего товара и чем он выделяется среди предложений конкурентов, — выпишите все ассоциации, которые придут вам в голову.
2. Соберите ключевики из открытых источников
Вы можете сделать это несколькими способами:
— В кабинете поставщика на маркетплейсе найдите блок «Популярные запросы»/«Поисковые запросы», выберите период (2 недели или месяц), начните вводить наименование товара, и вы увидите, по каким запросам его чаще всего ищут.
— Зайдите в личный кабинет покупателя и также начните вводить наименование товара в строке поиска. Первыми в списке выпадут наиболее востребованные запросы.
— Воспользуйтесь внешними сервисами сбора данных, такими как Yandex Wordstat или Google Trends.
3. Выделите наиболее релевантные для вас запросы
Определите, какие запросы являются наиболее релевантными для ваших товаров. Разделите все собранные ключевики на три группы:
— высокочастотные — эти запросы используют свыше 5000 раз в месяц;
— среднечастотные — встречаются до 5000 раз в месяц;
— низкочастотные — до 1000 запросов в месяц.
Выберите до 12 ключевых слов, чтобы алгоритмы маркетплейса увидели их. Для достижения наилучшего эффекта постарайтесь использовать их в следующей пропорции: 30% — высокочастотные запросы, 50% — среднечастотные, 20% — низкочастотные. Не перегружайте карточку, чтобы её не сочли заспамленной и не проигнорировали.
Создайте описание
Распределите весь набор ключей равномерно по карточке товара: в название, характеристики и само описание. Это можно сделать самостоятельно, опираясь на примеры конкурентов, или воспользоваться специальными сервисами, к примеру генератором SEO-описания товаров в Едином кабинете «Точка Маркетплейсы».
