Если вы продвигаете товары через Instagram или Facebook*, особенно с помощью блогеров, важно знать: с 1 сентября 2025 года это станет незаконно. Новый запрет касается всех рекламных форматов в запрещённых соцсетях, даже бартера и сторис за подарки.
Под удар попадают и сами блогеры, и те, кто платит за размещения. То есть селлеры в первую очередь. Особенно те, кто совмещает маркетплейсы с внешним продвижением через личный бренд или инфлюенсеров.
Мы разобрались, кто рискует попасть под штрафы, и собрали мнения, как теперь легально продвигать бизнес.
Что случилось и зачем это знать продавцу
Запрет на рекламу в запрещённых соцсетях — это про изменение правил игры для всего малого бизнеса, который строил охваты за счёт личного бренда и блогеров.
Раньше вы могли вложить 5 тысяч рублей в сторис со ссылкой на товар и за день получить десятки заказов на маркеплейсах. Или договориться с блогером за бартер и попасть в новую аудиторию практически без бюджета. Теперь такой способ продвижения выходит за рамки закона.
С 1 сентября 2025 года запрещено не только покупать таргет, но и работать с блогерами в Instagram, Facebook* и других платформах из списка запрещённых. Неважно, как оформлена сделка: за деньги, за товар или по дружбе. Если есть реклама, это нарушение.
Важно не только знать об ограничениях, но и понимать, как они повлияют на повседневную работу. Этот запрет меняет логику продвижения. Особенно у тех, кто совмещает маркетплейсы с активностью в соцсетях и привык привлекать клиентов напрямую, без посредников.
Возможно, вам стоит полностью пересобрать воронку или немного подкорректировать стратегию.
Мы расскажем, что думают об изменениях другие селлеры и эксперты.
Анастасия, селлер на маркетплейсах в категории «рыболовные товары и крючки, и лодки», а также «одежда»
Мы не использовали Instagram и Facebook* для продвижения, но как раз собирались начать. Перешли в новую категорию, и там внешняя реклама нужна как воздух. Сейчас никакая из площадок не заменит Instagram по числу пользователей, и, честно говоря, даже не представляю, что делать дальше. Очень надеюсь, что что-то изменится, и люди просто куда-то перетекут, и мы вместе с ними.
Пока сильно переживаем. Не хочется нарушать закон, но если весь рынок останется там и конкуренты продолжат размещать рекламу, нам придётся делать так же, иначе просто проиграем. Мы ничего не имеем против ограничений. Лично я удалила Instagram в день его блокировки и не почувствовала потерь, соцсети не особо люблю. Но сейчас вопрос не в этом, а в том, куда двинется рынок. Если все уйдут на разрешённую площадку — отлично. Но если останутся в запрещённой, вот тут совсем не круто.
Пробовали Wibes, результат нулевой. VK тоже особо не заходит, успехи скромные. Пока альтернатив не вижу.
Что считается рекламой, а что нет
Важно понимать, что нарушение — это не всегда баннер с прямым призывом. Иногда это выглядит как дружеская сторис с ненавязчивым тегом. Однако штраф за такое будет совсем нешуточный.
Можно:
✅ Продолжать вести личный или брендовый аккаунт: писать посты, отвечать на комментарии, делиться новостями
✅ Рассказывать о продукте, если это органично и не связано с оплатой
✅ Общаться с клиентами напрямую — в переписке или под публикациями
Нельзя:
❌ Размещать у блогера любую платную сторис, пост или рилс даже без рекламной отметки
❌ Заключать бартер, если цель — продвижение товара
❌ Запускать коллаборации, конкурсы, розыгрыши, если вы предоставляете призы и получаете за это охваты
Важно: если блогер упомянул ваш товар и вы за это заплатили, сделали скидку, отправили подарок — это реклама. Даже если в тексте нет ссылок и прямых призывов. Отсутствие договора с блогером также не оправдание. Закон смотрит на факт продвижения. Поэтому лучше заранее перестроить работу с блогерами и убрать из стратегии всё, что может выглядеть как реклама.
Максим, селлер на маркетплейсах в категории «автозапчасти»
Если коротко — в моей сфере мало блогеров, поэтому я сам себе блогер. Откровенно рад запрету Instagram и Facebook*, ещё бы YouTube и Telegram запретили. Я работаю через VK, сейчас развиваю Одноклассники — моя аудитория там. На мой взгляд, VK для продаж гораздо лучше, чем Telegram.
VK — это прям кладезь для бизнеса, тут всё есть: и рассылки, и магазин, и сайт, и оплата, и доставка внутри платформы, и блогинг в любом формате — от текста до видео. VK у меня растёт, поэтому за продажи не переживаю. Если доработают некоторые детали, полностью перееду туда и откажусь от своего интернет-магазина. VK — это экосистема для продаж.
Дмитрий, эксперт в маркетинге продаж
Я часто помогаю разным нишам с маркетингом для продаж на маркетплейсах, поэтому о запрете знал заранее. Считаю, что рынок рекламы поменяется так: ВК сейчас не готов принять большое количество авторов. Те, кто остался без дохода в Instagram, все уйдут в Telegram.
Ответственность и штрафы: что важно знать селлеру
Ответственность за нарушение запрета лежит не только на блогерах. Селлеры, которые заказывают рекламу или просто дарят товары в обмен на сторис, тоже рискуют попасть под санкции. Закон трактует рекламу широко: любой оплаченный пост или даже бартер, если целью был охват и продвижение, считается нарушением.
Вот какие штрафы предусмотрены:
- Физическим лицам — от 2 000 до 2 500 ₽
- Должностным лицам — от 4 000 до 20 000 ₽
- Юридическим лицам — от 100 000 до 500 000 ₽
Закон новый, и механика проверок пока не до конца понятна. Но уже ясно: если вы продолжите размещать рекламу у блогеров после 1 сентября 2025 года, то рискуете попасть в фокус внимания контролирующих органов.
Важно: ответственность наступает с момента размещения рекламы, а не подписания договора. Поэтому даже старые договорённости, которые вы решили реализовать после 1 сентября, будут считаться нарушением.
* Facebook и Instagram принадлежат Meta, которая признана в РФ экстремистской организацией и запрещена
