В наши дни существование маркетплейсов стало неотъемлемой частью нашей жизни. Селлеры продают на них товары, покупатели оформляют заказы — всё идёт своим чередом. Каждая площадка заявляет о своих весомых преимуществах для продавцов, обещает хороший доход и прочие привилегии. Однако мало кто задумывается о том, на чём зарабатывают сами маркетплейсы? Ведь не просто так они являются одним из самых быстро развивающихся и успешных бизнесов в России и в мире. Попробуем разобраться в этом.
Откуда маркетплейсы получают прибыль?
Комиссии
Один из главных способов заработка для маркетплейсов — взимание комиссионных сборов с продаж. Когда продавец успешно завершает сделку через платформу, маркетплейс берёт определённый процент от общей стоимости продажи — с каждого товара свой. Этот процент может варьироваться в зависимости от категории товаров, объёма продаж и других факторов. Комиссионные сборы позволяют маркетплейсам генерировать основной доход и стимулировать рост платформы.
Реклама
Маркетплейсы также могут получать доход от рекламы и продвижения товаров в поисковой выдаче. Это включает: размещение и показ рекламных баннеров, рекламу через email-рассылку маркетплейса, размещение контекстной рекламы на сторонних ресурсах, рекламу в карточках товара и многое другое. Предоставляя селлерам возможность продвигать свои товары на платформе, маркетплейсы создают для себя дополнительный источник заработка.
Логистика и хранение
Ещё один способ, приносящий маркетплейсам значительный доход, — хранение и доставка товаров. Все площадки имеют развитую складскую сеть, где содержат и упаковывают продукцию. Они также предоставляют услуги доставки от продавцов к покупателям. Каждый пункт здесь обходится продавцу в дополнительную плату. Более того, маркетплейсы получают доход не только за хранение и транспортировку. В случае отказа покупателя от товара, что происходит достаточно часто, продавец оплачивает также обратную логистику.
Сборы за обработку платежей
На своих платформах маркетплейсы обеспечивают обработку безналичных платежей от продавцов и покупателей. За возможность проведения безопасных и удобных транзакций площадки тоже берут дополнительную плату. Такая система повышает доверие пользователей и стимулирует их совершать повторные покупки.
Дополнительные услуги
Некоторые маркетплейсы предлагают дополнительные услуги для продавцов, владеющих тарифом «Премиум». В рамках эксклюзивного статуса они могут пользоваться услугами по повышению видимости продуктов и улучшению профиля продавца, а также осваивать расширенные возможности аналитики или инструментов для управления заказами. Оформление подписки, как и дополнительные услуги, предоставляются за отдельную плату.
Как мы видим, маркетплейсы используют разнообразные стратегии для монетизации своих услуг — в этом их основная цель. Помните об этом, когда соглашаетесь с условиями торговли на онлайн-платформах.
