Продажа крупногабаритных товаров на маркетплейсах представляет собой особый вызов. Эта практика открывает для продавцов широкие возможности, но также сталкивает их и с серьёзными трудностями. Для продажи КГТ на онлайн-платформах важно тщательно планировать свой бизнес-подход с учётом всех преимуществ и недостатков выбранной схемы работы. Один из главных пунктов — определить подходящую для торговли интернет-площадку.
Ozon — популярный маркетплейс, специализирующийся на продаже не только мелких бытовых вещей, но и крупных товаров. Однако, прежде чем приступить к реализации на Ozon габаритных грузов, необходимо тщательно проанализировать все детали и провести расчёт потенциальной прибыли от таких продаж.
Как продавать КГТ на Ozon?
Для поставок крупногабаритных товаров маркетплейс запрашивает наличие для них отдельного виртуального склада, чтобы отслеживать соблюдение всех условий транспортировки. Требования различаются в зависимости от используемой схемы: FBS, FBO и realFBS.
FBO (доставка товаров до покупателей со склада маркетплейса)
Для FBO поставок существуют следующие ограничения:
- длина товара должна находиться в пределах 120-220 см,
- ширина не должна превышать 80 см,
- высота должна ограничиваться 70 см.
Товары в рамках данной схемы принимаются на паллетах, а размеры измеряются с учётом упаковки. Если товар имеет небольшие размеры, но вес составляет от 25 до 80 кг, он также будет относиться к категории КГТ.
Следует отметить, что склады, готовые принять КГТ поставки, есть далеко не во всех городах. Более того, на разных складах установлены собственные ограничения на приёмку. Со списком и подробностями можно ознакомиться здесь.
FBS (доставка товаров до покупателей со склада продавца)
В рамках схемы FBS продавец имеет возможность реализовывать товары больших размеров по сравнению со схемой FBO. Критерии для товаров FBS включают следующие параметры:
- длина от 180 до 250 см,
- ширина в диапазоне 80-120 см, высота в пределах 80-220 см,
- вес от 25 до 125 кг.
Для доставки таких грузов можно воспользоваться услугами перевозчика от маркетплейса — Ozon Rocket. Стоимость транспортировки при этом составит 11 рублей за каждый кг веса.
Список пунктов приёма представлен здесь.
realFBS (доставка товаров со склада продавца при помощи нанятых логистических компаний)
При сотрудничестве с интегрированной службой доставки Ozon, использовании услуг сторонних компаний или самостоятельной доставке, маркетплейс классифицирует товары как крупногабаритные, если их вес составляет от 25 кг и они принадлежат к категориям «Мебель» или «Строительство и ремонт». В таких случаях Ozon возмещает затраты на курьерскую доставку в размере 700 рублей.
Допустимые параметры груза для доставки зависят от перевозчика — он устанавливает их самостоятельно. В случае схемы работы realFBS продавец обязан точно соблюдать требования Ozon и гарантировать, что товар будет доставлен прямо до двери покупателя.
Реализация крупногабаритных товаров на маркетплейсах может стать прибыльной и эффективной практикой при правильном подходе. Принимая во внимание особенности рынка, продавцы могут успешно использовать маркетплейсы для продажи КГТ, расширять свой бизнес и привлекать новых клиентов.
