С приближением новогодних праздников многие потребители начинают активный поиск подарков для своих близких и знакомых. В этот период повышается спрос на товары различных категорий, благодаря чему продавцы на маркетплейсах могут неплохо заработать. Однако для успешной реализации своих планов необходимо провести предварительную подготовку и оценить собственные ресурсы. Вот несколько шагов, которые помогут вам преумножить свои доходы в новогоднее время.
1. Выберите товары для участия в распродаже
Пересмотрите ваш ассортимент и выделите товары, которые могут быть особенно востребованы в преддверии новогодних праздников. Возможно, на вашем складе залежалась подходящая продукция.
Что можно продавать?
— Товары с новогодней атрибутикой: свитеры и носки с оленями, кружки со снеговиками, парфюмы с ароматом мандаринов.
— Тематические комплекты: добавьте свои товарам немного «праздника», к примеру, положите имбирное печенье в подарок к заказанному у вас чайному набору.
— Сезонные товары: ёлки, гирлянды, различные украшения для дома и улицы.
И многое другое.
Задействуйте специальные предложения, акции и скидки для привлечения внимания покупателей. Помните, что конкуренция на маркетплейсах в это время года высока, поэтому ваше предложение должно быть привлекательным и выделяться среди остальных.
2. Определитесь с объёмом товаров и распределите их по складам
Продавцу важно заранее определиться с объёмом товаров, который он планирует реализовать в праздничный период. При подготовке стоит учесть опыт, имеющийся у продавца. К примеру, тем, кто только начинает торговать, можно воспользоваться сервисами аналитики для расчёта или изучить внутреннюю статистику маркетплейса. Если же продавцу уже доводилось участвовать в новогодних распродажах, он может ознакомиться со своими показателями за прошлый год. В случае, если предприниматель торгует сразу на нескольких площадках, стоит заранее спланировать поставки для каждой из них отдельно.
В период распродаж наиболее выгодным решением является торговля по схеме FBO. Это связано с тем, что продавцу не придётся тратить лишнее время на операционную деятельность. Кроме того, его карточки будут отображаться выше в поиске и в каталоге, так как маркетплейсы активнее продвигают товары по модели FBO в сравнении с FBS, а также покупатели смогут быстрее получить свои заказы.
3. Создайте праздничный брендинг
Обновите дизайн вашего магазина на маркетплейсе, чтобы он отражал новогоднее настроение вашего бренда. Добавьте яркие элементы в логотип, баннеры и другие элементы, олицетворяющие вашу компанию. Это поможет вам выделиться среди множества других предложений и создаст ощущение праздника у покупателей.
Поработайте над качеством описаний товаров, сделайте их более привлекательными и информативными. Укажите в строке «Назначение товара» слово «подарок» — так покупателям будет проще увидеть ваш продукт. Также обратите внимание на качество и стилистику изображений. Замените привычные картинки на новогодние — добавьте соответствующие атрибуты и поделитесь новыми фото. Чёткие и красочные фотографии с разных ракурсов помогут потенциальным клиентам лучше представить продукт, а праздничные элементы добавят креативности.
4. Запустите рекламу
В Новый год трафик на маркетплейсах заметно повышается, а значит самое время запустить рекламу — так ещё большее количество покупателей увидят ваш товар. Можно воспользоваться любыми платными инструментами продвижения внутри маркетплейса или задействовать социальные сети для привлечения внимания к вашим новогодним акциям и предложениям.
Оцените рейтинг и количество положительных отзывов в карточках товаров, которые вы планируете продавать. Изобилие негативных откликов может оттолкнуть пользователя от покупки.
Желаем вам успешных продаж и праздничного настроения!
